Arten Von Verhandlungen - Powerpoint Ppt-Präsentation

New York: Broadway Books, 2003. 7. Gemeinsame Verhandlungsergebnisse. Lose-lose. New York: Broadway Books, 2003. 8. Gemeinsame Verhandlungsergebnisse. Win-Lose (oder verlieren-Win). Powerpoint PPT-Präsentation Titel: Arten von Verhandlungen Arten von Verhandlungen Lisa J. Downs American Society for Training Entwicklung Zu verhandeln ist es, Verwenden Sie die zwischenmenschliche Kommunikation effektiv zu zu erreichen gewünschten Ergebnisse. Entdecken Sie gemeinsame Interessen, Bedürfnisse und Unterschiede. Zu erreichen gegenseitigen Einvernehmen. Verhandlungstypen Kontradiktorischen (oder Positions) ein Gewinn von einer Seite ist typischerweise auf Kosten der anderen Wahlen der will. Interessenbasierte (oder Principled) Wert für beide Seiten wird durch Weben gemeinsam erstellt Interessen Entscheidung auf der Grundlage der Verdienste. Verhandlungstypen In Adversarial Negotiation Der Schwerpunkt liegt auf, die das Beste aus der bekommen Deal. Ein fester Wert steht auf dem Spiel. Wettbewerb ist der Schlüssel. Was sind Ihre Erfahrungen oder Beispiele mit diesem Verhandlungstyp? Verhandlungstypen In Interest-Based Negotiation Der Schwerpunkt liegt auf der Erreichung maximaler Gewinn für beide Seiten. Wert wird sowohl erstellt und für sich selbst beansprucht. Zusammenarbeit ist der Schlüssel. Was sind Ihre Erfahrungen oder Beispiele mit diesem Verhandlungstyp? Gemeinsame Verhandlungsergebnisse Lose-Lose - Win-Lose Win-Win - Kein Ergebnis Quelle Stark, Peter B. und Jane Flaherty. Das Nur Verhandlungsführer Youll jemals brauchen 101 Ways jedes Mal in jeder Situation zu gewinnen. New York Broadway Books 2003. Broadway Books 2003. Gemeinsame Verhandlungsergebnisse Kein Ergebnis Keine der beiden Seiten gewinnt oder verliert es einen Bereitschaft, in Zukunft wieder zu verhandeln. Beispiel Gehen Sie weg von einem Auto Deal Quelle Stark, Peter B. und Jane Flaherty. Das Nur Verhandlungsführer Youll jemals brauchen 101 Ways jedes Mal in jeder Situation zu gewinnen. New York Broadway Books 2003. Gemeinsame Verhandlungsergebnisse Fragen zu prüfen Ist Gewinn für beide Parteien wirklich möglich? Können beide Seiten alles bekommen, was sie wollen? Dont einige Kompromisse gemacht werden müssen? Gemeinsame Verhandlungsergebnisse Erfolgsfaktoren für Win-Win - Entdecken Sie eine Gegen braucht nicht davon ausgehen, Sie. Bringen Sie mehrere Fragen im Zusammenhang mit den Verhandlungen eher als nur eines. Bedenken Sie, dass Ihre Bedürfnisse können von sein